Xiaomi, вядомая кітайская кампанія па вытворчасці электронікі, стала сенсацыйным брэндам смартфонаў. У 190 годзе было прададзена больш за 2021 мільёнаў смартфонаў, абагнаўшы Apple і заняўшы другое месца па продажы смартфонаў у свеце. Вялікая заслуга ў гэтым поспеху належыць стварэнню суббрэндаў. Xiaomi пачала прымяняць стратэгію захопу больш шырокага рынку праз суббрэнды - Redmi і Poco.
Гэты крок падобны на дзеянні канкурэнтаў, у тым ліку BBK Electronics, якой належаць Oppo, Vivo, Realme і OnePlus, а таксама Huawei, якая мае Honor у якасці суббрэнда. Poco F1 стаў першым тэлефонам суббрэнда POCO ў жніўні 2018 года, Poco F1 меў вялікі поспех, і рынак адчайна чакаў пераемніка.
Аднак Xiaomi вырашыла закрыць Poco праз 18 месяцаў пасля запуску, а пазней вырашыла вылучыць яго ў якасці суббрэнда. Гэта прымушае людзей задумацца, якая мэта POCO? Што Стратэгія POCO? Давайце пагаворым аб стратэгіі POCO і яе ролі ў экасістэме Xiaomi.
Стратэгія POCO і якая яе роля?
Xiaomi была заснавана ў 2010 годзе і з таго часу пастаянна развіваецца. у цяперашні час, Xiaomi мае 85 суббрэндаў пад ім і абслугоўвае мільёны людзей. Адны яе смартфоны займаюць больш за 26% індыйскага рынку. У 2020 годзе смартфоны Xiaomi займалі каля 11.4 працэнта сусветнага рынку смартфонаў.
Такім чынам, калі ўсё адбываецца як у казцы, то якая мэта стварэння такіх суббрэндаў, як Redmi і POCO? Адказ на гэта просты - стварыць ідэнтычнасць брэнда і дасягнуць больш высокай аўдыторыі. Напрыклад, суббрэнд Xiaomi Redmi з'яўляецца самым прадаваным суббрэндам і займае большую частку рынку Xiaomi. Redmi вядомы сваёй даступнасцю і недарагімі функцыямі, гэта добра, але гэта як дабраславеньне з праклёнам. Людзі мяркуюць, што Xiaomi вырабляе танныя тэлефоны з прыстойнымі характарыстыкамі.
Каб змяніць гэта ўяўленне, Xiaomi прыдумала POCO, флагман сярэдняга класа. Першы тэлефон POCO - POCO F1, меў вялікі поспех, карыстальнікам тэлефон спадабаўся. З дапамогай POCO Xiaomi арыентавалася на моладзь, асабліва ў Індыі. Большасць індыйскай моладзі разбіраецца ў тэхналогіях і жадае мець флагманскі тэлефон, але не хоча марнаваць на яго цэлае стан.
Меншы партфель і агрэсіўная маркетынгавая кампанія POCO хутка прыцягнулі ўвагу тэхнічна падкаванай моладзі краіны. POCO мудра выбрала Flipkart, вядучую індыйскую платформу электроннай камерцыі ў якасці свайго інтэрнэт-канала, у той час як на Amazon прыпадае большасць продажаў Xiaomi.
POCO напрамую канкуруе з іншымі брэндамі, выкарыстоўваючы рынак Flipkart. POCO заняла другое месца ў рэйтынгу Flipkart і чацвёртае ў агульным аб'ёме паставак смартфонаў у Індыі за першы квартал 2021 года. У студзені гэтага года ён упершыню заняў першае месца ў рэйтынгу Flipkart.
POCO дае Xiaomi магчымасць прадаваць свае менш папулярныя тэлефоны пад новай назвай, напрыклад, POCO X2, які з'яўляецца рэбрэндынгам Redmi K30. Аднак POCO X2 не дасягнуў вялікага поспеху ў параўнанні з МАЛО F1, але гэта адкрыла шлях для Xiaomi, каб выпусціць больш дарагі тэлефон, які з'яўляецца POCO F2.
заключэнне
«Усё, што вам трэба, нічога, чаго вам не трэба» - філасофія, на якой працуе POCO. Стратэгія POCO заключаецца ў тым, каб засяродзіцца на неабходных функцыях і прадастаўляць функцыі флагманскага ўзроўню па даступнай цане. Асноўная мэта POCO - канкураваць з іншымі недарагімі смартфонамі 5G. У выніку стратэгія POCO для Індыі будзе весціся на мясцовым узроўні і будзе арыентавана на аматараў тэхналогій і маладых людзей.
Брэнд паставіў 13 мільёнаў адзінак па ўсім свеце з моманту свайго стварэння ў жніўні 2018 года і будзе працягваць гэта рабіць да канца лютага 2021 года. Чатыры мільёны з гэтых 13 мільёнаў прызначаны для POCO X3 NFC. Тады што? Пашырэнне на новыя рынкі і лепшае разуменне жаданняў карыстальнікаў. Відавочна, што стратэгія POCO працуе, і мы будзем назіраць далейшы рост брэнда.
Таксама чытайце: Ці ведаеце вы, што гэтыя папулярныя брэнды з'яўляюцца кітайскім брэндам тэлефонаў?
