Xiaomi, добре известна китайска компания за електроника, се превърна в сензационна марка смартфони. Той продаде над 190 милиона смартфона през 2021 г., надминавайки Apple и стана вторият най-голям продавач на смартфони в света. Голяма заслуга за този успех има създаването на подбрандове. Xiaomi започна да възприема стратегията за завземане на по-широк пазар чрез подмарки - Redmi и Poco.
Този ход е подобен на неговите конкуренти, включително BBK Electronics, която притежава Oppo, Vivo, Realme и OnePlus, както и Huawei, която има Honor като под-марка. Poco F1 дойде като първият телефон от под-марката POCO през август 2018 г., Poco F1 имаше огромен успех и пазарът отчаяно чакаше наследник.
Xiaomi обаче реши да затвори Poco 18 месеца след пускането на пазара и по-късно реши да го отдели като под-марка. Това кара хората да се чудят Каква е целта на POCO? Какво е Стратегията на POCO? Нека поговорим за стратегията на POCO и нейната роля в екосистемата Xiaomi.
Стратегията на POCO и каква е нейната роля?
Xiaomi е основана през 2010 г. и оттогава е в постоянен път на растеж. Понастоящем, Xiaomi има 85 под-марки под него и се грижи за милиони хора. Само нейните смартфони държат повече от 26% от индийския пазар. През 2020 г. смартфоните Xiaomi представляват около 11.4 процента от световния пазар на смартфони.
И така, ако всичко се случва като приказка, тогава каква е целта на създаването на подбрандове като Redmi и POCO? Отговорът на това е прост - да създадете идентичност на марката и да достигнете до по-висока аудитория. Например, под-марката Redmi на Xiaomi е най-продаваната под-марка, обхваща по-голямата част от пазара на Xiaomi. Redmi е известен със своята достъпност и функции на изгодна цена, добър е, но е като благословия с проклятие. Хората предполагат, че Xiaomi произвежда евтини телефони с прилични характеристики.
За да промени това възприятие, Xiaomi излезе с POCO, флагман от среден клас. Първият телефон на POCO - POCO F1, имаше голям успех, потребителите харесаха телефона. С POCO Xiaomi се насочи към младите хора, особено в Индия. Повечето от индийските младежи са запознати с технологиите и искат флагмански телефон, но не искат да харчат цяло състояние за него.
По-малкото портфолио на POCO и агресивната маркетингова кампания бързо привлякоха вниманието на младежите в страната, разбиращи се в технологиите. POCO разумно избра Flipkart, водещата платформа за електронна търговия в Индия като свой онлайн канал, докато Amazon представлява по-голямата част от продажбите на Xiaomi.
POCO се конкурира директно с други марки, като използва пазара на Flipkart. POCO се класира на второ място във Flipkart и на четвърто място в общите онлайн доставки на смартфони в Индия през първото тримесечие на 2021 г. Той зае първото място във Flipkart за първи път през януари тази година.
POCO дава възможност на Xiaomi да продава своите по-малко популярни телефони под ново име, например POCO X2, който е ребрандиран Redmi K30. Въпреки това, POCO X2 не постигна голям успех в сравнение с МАЛКО F1, но отвори път за Xiaomi да пусне по-скъп телефон, който е POCO F2.
Заключение
„Всичко, от което се нуждаете, нищо, от което нямате“ - философията, върху която работи POCO. Стратегията на POCO е да се съсредоточи върху необходимите функции и да предостави функции на водещо ниво на достъпна цена. Основната цел на POCO е да се конкурира с други евтини 5G смартфони. В резултат на това стратегията на POCO за Индия ще се ръководи на местно ниво и ще бъде насочена към любителите на технологиите и младите хора.
Марката е доставила 13 милиона единици по целия свят от създаването си през август 2018 г. и ще продължи да прави това до края на февруари 2021 г. Четири милиона от тези 13 милиона са за POCO X3 NFC. Тогава какво? Разширяване на нови пазари и по-добро разбиране на желанията на потребителите. Очевидно е, че стратегията на POCO работи и ще бъдем свидетели на по-нататъшен растеж на марката.
Също така прочетете: Знаете ли, че тези популярни марки са китайската марка телефони?
