Tunnetusta kiinalaisesta elektroniikkayhtiöstä Xiaomista on tullut sensaatiomainen älypuhelinbrändi. Se myi yli 190 miljoonaa älypuhelinta vuonna 2021 ohittaen Applen ja nousi maailman toiseksi suurimmaksi älypuhelinmyyjäksi. Valtava ansio tästä menestyksestä kuuluu alamerkkien luomiseen. Xiaomi aloitti strategian valloittaa laajemmat markkinat alabrändeillä - Redmi ja Poco.
Tämä liike on samanlainen kuin sen kilpailijat, mukaan lukien BBK Electronics, joka omistaa Oppon, Vivon, Realmen ja OnePlusin, sekä Huawei, jonka alimerkkinä on Honor. Poco F1 tuli ensimmäisenä puhelimena POCO-alabrändiltä elokuussa 2018, Poco F1 oli valtava menestys ja markkinat odottivat epätoivoisesti seuraajaa.
Xiaomi päätti kuitenkin sulkea Pocon 18 kuukautta julkaisun jälkeen ja myöhemmin päätti erottaa sen alabrändiksi. Tämä saa ihmiset miettimään, mikä on POCO:n tarkoitus? Mikä on POCO:n strategia? Puhutaanpa POCO:n strategiasta ja sen roolista Xiaomin ekosysteemissä.
POCO:n strategia ja mikä sen rooli on?
Xiaomi perustettiin vuonna 2010 ja siitä lähtien se on ollut jatkuvassa kasvussa. Tällä hetkellä, Xiaomilla on 85 alamerkkiä sen alla ja palvelee miljoonia ihmisiä. Yksistään sen älypuhelimilla on yli 26 prosenttia Intian markkinoista. Vuonna 2020 Xiaomi-älypuhelimien osuus maailman älypuhelinmarkkinoista oli noin 11.4 prosenttia.
Joten jos kaikki sujuu satuina, niin mikä on Redmin ja POCOn kaltaisten alamerkkien luomisen tarkoitus? Vastaus tähän on yksinkertainen – luoda brändi-identiteetti ja tavoittaa suurempi yleisö. Esimerkiksi Xiaomin alabrändi Redmi on sen myydyin alabrändi, se käsittää suurimman osan Xiaomin markkinoista. Redmi on tunnettu kohtuuhintaisuudestaan ja hintansa arvoisista ominaisuuksistaan, se on hyvä, mutta se on kuin siunaus kirouksella. Ihmiset olettavat, että Xiaomi valmistaa halpoja puhelimia kunnollisilla ominaisuuksilla.
Tämän käsityksen muuttamiseksi Xiaomi esitti POCO:n, keskitason lippulaivan. Ensimmäinen POCO-puhelin - POCO F1 - oli suuri menestys, käyttäjät rakastivat puhelinta. POCO:lla Xiaomi kohdistui nuoriin, erityisesti Intiaan. Suurin osa intialaisista nuorista on tekniikkataitoja ja haluavat lippulaivapuhelimen, mutta eivät halua kuluttaa omaisuuttaan siihen.
POCO:n pienempi portfolio ja aggressiivinen markkinointikampanja kiinnittivät nopeasti maan tekniikkataitoisten nuorten huomion. POCO valitsi viisaasti verkkokanavakseen Flipkartin, Intian johtavan sähköisen kaupankäynnin alustan, kun taas Amazon vastaa suurimmasta osasta Xiaomin myynnistä.
POCO kilpailee suoraan muiden tuotemerkkien kanssa hyödyntämällä Flipkart-markkinapaikkaa. POCO sijoittui toiseksi Flipkartissa ja neljänneksi Intian online-älypuhelintoimituksissa vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä. Se nousi Flipkartin kärkipaikalle ensimmäistä kertaa tämän vuoden tammikuussa.
POCO antaa Xiaomille mahdollisuuden myydä vähemmän suosittuja puhelimiaan uudella nimellä, esimerkiksi POCO X2, joka on uusi Redmi K30, mutta POCO X2 ei kuitenkaan saavuttanut paljon menestystä verrattuna Pieni F1, mutta se avasi Xiaomille mahdollisuuden julkaista kalliimpi puhelin, POCO F2.
Yhteenveto
"Kaikki mitä tarvitset, ei mitään" - filosofia, jolla POCO työskentelee. POCO:n strategiana on keskittyä tarvittaviin ominaisuuksiin ja tarjota lippulaivatason ominaisuuksia edulliseen hintaan. POCO:n ensisijainen tavoite on kilpailla muiden halpojen 5G-älypuhelimien kanssa. Tämän seurauksena POCO:n Intia-strategiaa johdetaan paikallisesti ja se kohdistuu tekniikan ystäville ja nuorille ihmisille.
Brändi on toimittanut 13 miljoonaa yksikköä maailmanlaajuisesti sen perustamisesta elokuussa 2018 lähtien ja jatkaa niin helmikuun 2021 loppuun saakka. Näistä 13 miljoonasta neljä miljoonaa on POCO X3 NFC:lle. Mitä sitten? Laajentuminen uusille markkinoille ja käyttäjien toiveiden ymmärtäminen paremmin. On selvää, että POCO:n strategia toimii ja tulemme todistamaan brändin kasvua edelleen.
Lue myös: Tiesitkö, että nämä suositut tuotemerkit ovat kiinalaisia puhelinbrändejä?
