Xiaomi, poznata kineska tvrtka za elektroniku, postala je senzacionalna marka pametnih telefona. Prodao je preko 190 milijuna pametnih telefona u 2021. nadmašivši Apple i postao drugi najveći prodavač pametnih telefona na svijetu. Velika zasluga za ovaj uspjeh pripada stvaranju podbrandova. Xiaomi je počeo usvajati strategiju osvajanja šireg tržišta kroz podbrendove - Redmi i Poco.
Ovaj potez sličan je njegovim konkurentima, uključujući BBK Electronics koji posjeduje Oppo, Vivo, Realme i OnePlus, kao i Huawei koji ima Honor kao podbrand. Poco F1 došao je kao prvi telefon iz podbranda POCO u kolovozu 2018., Poco F1 je bio veliki uspjeh i tržište je očajnički čekalo nasljednika.
Međutim, Xiaomi je odlučio ugasiti Poco 18 mjeseci nakon lansiranja, a kasnije ga je odlučio izdvojiti kao podbrend. Zbog toga se ljudi pitaju koja je svrha POCO-a? Što je Strategija POCO-a? Razgovarajmo o strategiji POCO-a i njegovoj ulozi u Xiaomi ekosustavu.
Strategija POCO-a i koja je njegova uloga?
Xiaomi je osnovan 2010. godine i od tada je na stalnom putu rasta. Trenutno, Xiaomi ima 85 podbrendova ispod njega i opslužuje milijune ljudi. Samo njeni pametni telefoni drže više od 26% indijskog tržišta. U 2020. Xiaomi pametni telefoni činili su oko 11.4 posto globalnog tržišta pametnih telefona.
Pa ako se sve odvija kao iz bajke koja je onda svrha stvaranja podbrendova kao što su Redmi i POCO? Odgovor na ovo je jednostavan - stvoriti identitet robne marke i doseći veću publiku. Na primjer, Xiaomijev pod-brend Redmi je najprodavaniji pod-brend, sastoji se od većine Xiaomijevog tržišta. Redmi je poznat po svojoj dostupnosti i pristupačnim značajkama, dobar je, ali je poput blagoslova s prokletstvom. Ljudi pretpostavljaju da Xiaomi proizvodi jeftine telefone s pristojnim značajkama.
Kako bi promijenio ovu percepciju, Xiaomi je smislio POCO, vodeći model srednje klase. Prvi POCO telefon - POCO F1, bio je veliki uspjeh, korisnici su voljeli telefon. Uz POCO, Xiaomi je ciljao na mlade, posebno u Indiji. Većina indijske mladeži je tehnološka pamet i želi vodeći telefon, ali ne želi potrošiti bogatstvo na njega.
POCO-ov manji portfelj i agresivna marketinška kampanja brzo su privukli pozornost mladih ljudi koji su upućeni u tehnologiju. POCO je mudro odabrao Flipkart, vodeću indijsku platformu za e-trgovinu kao svoj online kanal, dok Amazon čini većinu Xiaomijeve prodaje.
POCO se izravno natječe s drugim markama koristeći Flipkart tržište. POCO je zauzeo drugo mjesto na Flipkartu i četvrto u ukupnoj indijskoj online isporuci pametnih telefona u prvom kvartalu 2021. Zauzeo je prvo mjesto na Flipkartu po prvi put u siječnju ove godine.
POCO daje Xiaomiju priliku da prodaje svoje manje popularne telefone pod novim imenom, na primjer POCO X2, koji je rebrendirani Redmi K30. Međutim, POCO X2 nije postigao veliki uspjeh u usporedbi s MALO F1, ali je otvorio put za Xiaomi da lansira skuplji telefon koji je POCO F2.
Zaključak
“Sve što trebate, ništa što ne trebate” - filozofija na kojoj radi POCO. POCO-ova strategija je usredotočiti se na potrebne značajke i pružiti značajke vrhunske razine po pristupačnoj cijeni. Primarni cilj POCO-a je natjecanje s drugim jeftinim 5G pametnim telefonima. Kao rezultat toga, POCO-ova strategija za Indiju vodit će se lokalno i ciljat će na ljubitelje tehnologije i mlade ljude.
Marka je isporučila 13 milijuna jedinica diljem svijeta od svog početka u kolovozu 2018. i nastavit će to činiti do kraja veljače 2021. Četiri milijuna od tih 13 milijuna je za POCO X3 NFC. Što onda? Širenje na nova tržišta i bolje razumijevanje želja korisnika. Očito je da strategija POCO-a funkcionira i bit ćemo svjedoci daljnjeg rasta brenda.
Također pročitajte: Jeste li znali da su ove popularne marke kineska marka telefona?
