Xiaomi, plaši pazīstamais Ķīnas elektronikas uzņēmums, ir kļuvis par sensacionālu viedtālruņu zīmolu. 190. gadā tas pārdeva vairāk nekā 2021 miljonus viedtālruņu, pārspējot Apple un kļūstot par otro lielāko viedtālruņu pārdevēju pasaulē. Liels nopelns par šiem panākumiem ir apakšzīmolu izveidei. Xiaomi sāka pieņemt plašāka tirgus iekarošanas stratēģiju, izmantojot apakšzīmolus — Redmi un Poco.
Šis solis ir līdzīgs tā konkurentiem, tostarp BBK Electronics, kam pieder Oppo, Vivo, Realme un OnePlus, kā arī Huawei, kura apakšzīmols ir Honor. Poco F1 parādījās kā pirmais POCO apakšzīmola tālrunis 2018. gada augustā, Poco F1 guva milzīgus panākumus, un tirgus izmisīgi gaidīja pēcteci.
Tomēr Xiaomi nolēma slēgt Poco 18 mēnešus pēc palaišanas un vēlāk nolēma to atdalīt kā apakšzīmolu. Tas liek cilvēkiem aizdomāties Kāds ir POCO mērķis? Kas ir POCO stratēģija? Parunāsim par POCO stratēģiju un tās lomu Xiaomi ekosistēmā.
POCO stratēģija un kāda ir tās loma?
Xiaomi tika dibināts 2010. gadā, un kopš tā laika tas ir uz nepārtrauktas izaugsmes ceļa. Pašlaik Xiaomi ir 85 apakšzīmoli zem tā un apkalpo miljoniem cilvēku. Tā viedtālruņi vien aizņem vairāk nekā 26% Indijas tirgus. 2020. gadā Xiaomi viedtālruņi veidoja aptuveni 11.4 procentus no pasaules viedtālruņu tirgus.
Tātad, ja viss notiek kā pasaka, tad kāds mērķis ir izveidot tādus apakšzīmolus kā Redmi un POCO? Atbilde uz to ir vienkārša — izveidot zīmola identitāti un sasniegt lielāku auditoriju. Piemēram, Xiaomi apakšzīmols Redmi ir visvairāk pārdotais apakšzīmols, un tas aptver lielāko daļu Xiaomi tirgus. Redmi ir pazīstams ar tā pieejamību un vērtīgām funkcijām, tas ir labs, taču tas ir kā svētība ar lāstu. Cilvēki pieņem, ka Xiaomi ražo lētus tālruņus ar pienācīgām funkcijām.
Lai mainītu šo uztveri, Xiaomi nāca klajā ar POCO, vidējas klases flagmani. Pirmais POCO tālrunis - POCO F1, bija ļoti veiksmīgs, lietotājiem patika tālrunis. Izmantojot POCO, Xiaomi mērķauditorija bija jaunatne, jo īpaši Indija. Lielākā daļa Indijas jauniešu ir lietpratīgi tehnoloģijās un vēlas iegūt vadošo tālruni, taču nevēlas tam tērēt daudz naudas.
POCO mazākais portfelis un agresīvā mārketinga kampaņa strauji pievērsa valsts tehnoloģiju lietpratīgo jauniešu uzmanību. POCO gudri izvēlējās Flipkart, Indijas vadošo e-komercijas platformu kā savu tiešsaistes kanālu, savukārt Amazon veido lielāko Xiaomi pārdošanas apjomu.
POCO tieši konkurē ar citiem zīmoliem, izmantojot Flipkart tirgu. POCO 2021. gada pirmajā ceturksnī ieņēma otro vietu Flipkart un ceturto vietu Indijas tiešsaistes viedtālruņu piegāžu kopskaitā. Šī gada janvārī tas pirmo reizi ieņēma Flipkart augstāko vietu.
POCO dod iespēju Xiaomi pārdot savus mazāk populāros tālruņus ar jaunu nosaukumu, piemēram, POCO X2, kas ir pārdēvēts Redmi K30, tomēr POCO X2 nav guvis lielus panākumus, salīdzinot ar MAZĀ F1, taču tas pavēra iespēju Xiaomi laist klajā dārgāku tālruni, kas ir POCO F2.
Secinājumi
“Viss, kas jums nepieciešams, nekas, kas jums nav” — filozofija, uz kuras pamata strādā POCO. POCO stratēģija ir koncentrēties uz nepieciešamajām funkcijām un nodrošināt vadošā līmeņa funkcijas par pieņemamu cenu. POCO galvenais mērķis ir konkurēt ar citiem zemu izmaksu 5G viedtālruņiem. Rezultātā POCO stratēģija Indijai tiks vadīta lokāli, un tā būs vērsta uz tehnoloģiju entuziastiem un jauniešiem.
Kopš tā dibināšanas 13. gada augustā zīmols ir piegādājis 2018 miljonus vienību visā pasaulē un turpinās to darīt līdz 2021. gada februāra beigām. Četri miljoni no šiem 13 miljoniem ir paredzēti POCO X3 NFC. Tad kas? Izvērsties jaunos tirgos un labāk izprast lietotāju vēlmes. Ir skaidrs, ka POCO stratēģija darbojas, un mēs būsim liecinieki tālākai zīmola izaugsmei.
Arī lasīt: Vai zinājāt, ka šie populārie zīmoli ir Ķīnas tālruņu zīmoli?
