Xiaomi, sebuah syarikat elektronik terkenal China- telah menjadi jenama telefon pintar yang sensasi. Ia menjual lebih 190 juta telefon pintar pada 2021 mengatasi Apple untuk menjadi penjual telefon pintar kedua terbesar di dunia. Penghargaan yang besar untuk kejayaan ini diberikan kepada penciptaan sub-jenama. Xiaomi mula menggunakan strategi untuk menguasai pasaran yang lebih luas melalui Sub-jenama- Redmi dan Poco.
Langkah ini serupa dengan pesaingnya termasuk BBK Electronics yang memiliki Oppo, Vivo, Realme, dan OnePlus serta Huawei yang mempunyai Honor sebagai sub-jenama. Poco F1 muncul sebagai telefon pertama daripada sub-jenama POCO pada Ogos 2018, Poco F1 adalah satu kejayaan besar dan pasaran sedang terdesak menunggu pengganti.
Walau bagaimanapun, Xiaomi memutuskan untuk Mematikan Poco 18 bulan selepas pelancaran dan kemudian memutuskan untuk menukarnya sebagai sub-jenama. Ini membuatkan orang tertanya-tanya Apakah tujuan POCO? Apa itu strategi POCO? Mari kita bincangkan tentang strategi POCO dan peranannya dalam ekosistem Xiaomi.
Strategi POCO dan Apakah peranannya?
Xiaomi telah diasaskan pada tahun 2010 dan sejak itu ia berada di landasan pertumbuhan yang berterusan. Pada masa ini, Xiaomi mempunyai 85 sub-jenama di bawahnya dan memenuhi berjuta-juta orang. Telefon pintarnya sahaja memegang lebih daripada 26% pasaran India. Pada tahun 2020 telefon pintar Xiaomi menyumbang sekitar 11.4 peratus daripada pasaran telefon pintar global.
Jadi jika semuanya berlaku sebagai dongeng maka apakah tujuan mencipta sub-jenama seperti Redmi dan POCO? Jawapannya mudah- untuk mencipta identiti jenama dan menjangkau khalayak yang lebih tinggi. Sebagai contoh, sub-jenama Xiaomi Redmi adalah sub-jenama terlaris, ia terdiri daripada kebanyakan pasaran Xiaomi. Redmi terkenal dengan harga mampu milik dan ciri-ciri berharga, ia bagus, tetapi ia seperti rahmat dengan sumpahan. Orang ramai menganggap bahawa Xiaomi mengeluarkan telefon murah dengan ciri yang baik.
Untuk mengubah persepsi ini, Xiaomi tampil dengan POCO, sebuah perdana kelas pertengahan. Telefon POCO pertama- POCO F1, adalah satu kejayaan besar, pengguna menyukai telefon itu. Dengan POCO, Xiaomi menyasarkan Belia, Terutamanya India, Kebanyakan belia India celik teknologi dan inginkan telefon unggul tetapi tidak mahu membelanjakan banyak wang untuk membelinya.
Portfolio POCO yang lebih kecil dan kempen pemasaran yang agresif dengan pantas menarik perhatian belia yang celik teknologi di negara ini. POCO bijak memilih Flipkart, platform e-dagang terkemuka India sebagai saluran dalam taliannya, manakala Amazon menyumbang sebahagian besar jualan Xiaomi.
POCO bersaing secara langsung dengan jenama lain dengan memanfaatkan pasaran Flipkart. POCO menduduki tempat kedua di Flipkart dan keempat dalam jumlah penghantaran telefon pintar dalam talian India pada suku pertama 2021. Ia menduduki tempat teratas di Flipkart buat kali pertama pada Januari tahun ini.
POCO memberi peluang kepada Xiaomi untuk menjual telefonnya yang kurang popular di bawah nama baharu, contohnya POCO X2, yang merupakan jenama semula Redmi K30, Walau bagaimanapun, POCO X2 tidak mendapat banyak kejayaan berbanding dengan KECIL F1, tetapi ia membuka ruang untuk Xiaomi melancarkan telefon yang lebih mahal iaitu POCO F2.
Kesimpulan
“Semua yang Anda Perlukan, Tiada yang Anda Tidak Lakukan”- falsafah yang POCO berfungsi. Strategi POCO adalah untuk menumpukan pada ciri-ciri yang diperlukan dan untuk menyediakan ciri tahap perdana untuk harga yang berpatutan. Matlamat utama POCO adalah untuk bersaing dengan telefon pintar 5G kos rendah yang lain. Akibatnya, strategi POCO untuk India akan diterajui secara tempatan dan akan menyasarkan peminat teknologi dan golongan muda.
Jenama itu telah membekalkan 13 juta unit di seluruh dunia sejak penubuhannya pada Ogos 2018 dan akan terus berbuat demikian sehingga akhir Februari 2021. Empat juta daripada 13 juta itu adalah untuk POCO X3 NFC. Kemudian apa? Memperluas ke pasaran baharu dan lebih memahami kehendak pengguna. Jelas sekali bahawa strategi POCO berfungsi dan kami akan menyaksikan pertumbuhan selanjutnya jenama itu.
Juga telah membaca: Tahukah Anda Jenama Popular Ini Adalah Jenama Telefon Cina?
